6 façons de décrocher des réservations de dernière minute

Même les logements les plus populaires connaissent parfois dans des périodes creuses inattendues. Suivez ces 6 conseils pour décrocher des réservations de dernière minute et maximiser vos revenus.

Les réductions pour réservations de dernière minute incitent les voyageurs à réserver. Elles s'appliquent aux réservations effectuées entre 1 et 28 jours avant l'arrivée.

Pour les réductions de 10 % ou plus sur votre prix médian sur 60 jours, les voyageurs voient une mention spéciale sur la page de l'annonce et dans les résultats de recherche. Votre prix réduit apparaît à côté de votre prix initial, qui est barré.

Pour ajouter une réduction de dernière minute :

• Allez dans l'onglet Prix dans le calendrier de votre annonce.
• Sous Plus de réductions, ouvrez Réductions de dernière minute.
• Entrez un nombre de jours avant l'arrivée se situant entre 1 et 28.
• Entrez le pourcentage de réduction à proposer.

Vous pouvez ajuster la réduction en fonction de la date de réservation, en l'augmentant progressivement à mesure que la date se rapproche.

Remarque : cette réduction n'est pas disponible quand les prix intelligents sont activés.

Les voyageurs qui réservent des escapades de dernière minute n'ont parfois que 1 ou 2 journées pour voyager. En réduisant votre durée minimale de séjour, vous donnez la possibilité aux voyageurs de dernière minute de réserver des séjours plus courts.

Pour réduire la durée minimale de séjour :

• Allez dans l'onglet Disponibilité dans le calendrier de votre annonce.
• Appuyez sur Nombre minimum de nuits sous Durée de séjour.
• Faites passer la durée minimale de séjour au nombre de nuits qui vous convient.

L'outil de comparaison de logements similaires d'Airbnb peut vous aider à fixer un prix compétitif pour les nuits non réservées. Vérifiez les prix moyens de logements similaires dans votre région pour les mêmes dates, puis décidez si vous devez ajuster votre prix par nuit.

Pour comparer des logements similaires :

• Allez dans l'onglet Prix dans le calendrier de votre annonce.
• Sélectionnez une période allant jusqu'à 31 jours.
• Appuyez sur Afficher des logements similaires.

Une carte de votre région affiche le prix moyen de logements similaires à proximité en fonction de facteurs comme l'emplacement, la taille et les commodités. Utilisez les boutons sur la carte pour afficher les logements réservés ou disponibles.

« Je veux toujours que mes prix sont compétitifs, alors je vérifie le prix par nuit des logements des autres hôtes de la région », explique Felicity, membre du Conseil consultatif des hôtes et Superhôte en Nouvelle-Galles du Sud, en Australie.

En baissant temporairement votre prix pour les nuits non réservées, vous encouragez les voyageurs à réserver votre logement. Les logements dont le prix est inférieur à ceux d'autres logements similaires à proximité ont tendance à mieux se classer dans les résultats de recherche. Pour atteindre vos objectifs de revenus, vous pourrez toujours ajuster votre prix plus tard quand vous aurez décroché plus de réservations.

Vous pouvez permettre aux voyageurs de réserver plus près de l'arrivée pour remplir votre calendrier pendant la basse saison. En fonction du temps dont vous avez besoin entre la réservation d'un voyageur et son arrivée, vous pouvez définir un délai avant l'arrivée très court, avec une arrivée le jour même si vous voulez.

« Je sais ce que c'est que de voyager et d'avoir besoin d'un endroit où rester à la dernière minute. C'est pourquoi je n'aime pas restreindre la période pendant laquelle une personne peut envoyer une demande de réservation », explique Myranda, Superhôte à Little Rock, dans l'Arkansas. « Même si personne n'a réservé pour le lendemain, je m'assure que le logement est propre et prêt à accueillir des voyageurs. »

Pour modifier le délai minimum avant l'arrivée :

• Allez dans l'onglet Disponibilité dans le calendrier de votre annonce.
• Ouvrez la section Préavis.
• Sélectionnez le nombre de jours qui vous convient.

Vous pouvez aussi accepter des demandes de réservation avec un délai avant l'arrivée plus court que celui que vous avez défini. Quand vous en recevez, vous devez les examiner et les approuver.

Contactez les gens que vous connaissez sur les réseaux sociaux, par courriel ou par texto, et informez-les que votre logement est disponible. Un membre de votre entourage pourrait avoir envie de réserver un petit séjour.

Comme pour tout autre séjour, une bonne communication est essentielle, en particulier pour les réservations de dernière minute. Si les voyageurs réservent moins de 48 heures avant l'arrivée, ils peuvent sélectionner une heure d'arrivée en dehors de votre horaire d'arrivée habituel. Si la réservation instantanée est activée pour votre logement, vous recevez une demande d'information. Préparez-vous à envoyer des instructions d'arrivée claires et dites-leur si vous avez besoin de plus de temps entre les séjours.

Les hôtes ont été rémunérés pour leur participation aux entretiens.

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