Définir votre stratégie de prix

L'appli Airbnb facilite la gestion de vos prix et de vos disponibilités. Voici comment utiliser les outils pour les hôtes pour obtenir plus de réservations et atteindre vos objectifs de revenus.

Les voyageurs cherchent des expériences Airbnb avec un bon rapport qualité-prix. Prenez l'habitude de réévaluer vos prix et la fréquence à laquelle vous accueillez des voyageurs pour rester compétitif.

Vous pouvez ajuster vos paramètres de prix et de disponibilité directement dans votre calendrier. Gardez ces facteurs en tête.

• Jour de la semaine : pensez à fixer des prix différents selon les jours. Par exemple, vous pouvez baisser le prix les jours où il y a moins de monde pour inciter les gens à réserver.
• Heure de la journée : pensez aux meilleurs moments pour attirer différents types de voyageurs et ajoutez des disponibilités. Par exemple, les soirs de semaine peuvent plaire aux gens du coin qui travaillent pendant la journée et qui veulent éviter les fins de semaine plus achalandées.
• Grand groupe : vous pouvez proposer des prix réduits par personne pour attirer les grands groupes. Par exemple, vous pouvez offrir 10 % de réduction pour 2 à 3 personnes, 20 % de réduction pour 4 à 5 personnes ou 30 % pour plus de 6 personnes.
• Familles : vous pouvez permettre aux enfants de moins de 12 ans de participer gratuitement ou à prix réduit.
• Réservations de dernière minute : si une expérience n'est pas complète, essayez d'ajuster votre prix pour remplir les dernières places.
• Taille du groupe : vous pouvez ajuster le nombre de places disponibles pour éviter de vendre trop de places si vous proposez votre expérience sur une autre plateforme.

La haute saison peut vous aider à développer votre activité. Préparez-vous à une plus grande demande en suivant ces conseils de prix.

• Ajoutez des créneaux : proposez votre expérience plus souvent quand la météo, les jours fériés et les grands événements comme les concerts, les festivals et les tournois sportifs attirent plus de visiteurs dans votre région.
• Modifiez le nombre de voyageurs : pensez à augmenter le nombre de places et à ajuster le prix pour attirer les voyageurs de dernière minute. Vous pouvez faire ces modifications dans l'onglet Aujourd'hui.

Les hautes saisons sont aussi de bonnes occasions de modifier votre annonce pour qu'elle se démarque dans les résultats de recherche. Essayez de modifier le titre et la description pour mettre en valeur la période de l'année ou ajouter de nouvelles photos.

Voici quelques conseils pour aider votre annonce à se démarquer pendant les périodes plus creuses.

• Ajoutez des réductions : même les petites réductions peuvent améliorer votre classement dans les résultats de recherche. Envisagez d'offrir des prix plus bas avec une réduction lève-tôt et une réduction pour les grands groupes. Si la réduction est de plus de 10 % sur le prix total, le prix réduit s'affiche à côté du prix initial barré dans les résultats de recherche et sur la page de l'annonce*.
• Faites de la place pour les ajouts de dernière minute : réduisez vos heures limites pour permettre aux voyageurs de réserver le jour même ou la veille. La moitié des réservations sont faites moins d'une semaine avant le début de l'expérience.** Les voyageurs, comme les gens du coin et les visiteurs avec des horaires flexibles, ont tendance à réserver plus tard que d'habitude pendant les périodes creuses.

** La réduction doit être d'au moins 3 $ US (ou l'équivalent en devise locale) sur le prix total.

** D'après les réservations d'expériences du 13 mai 2025 au 20 juillet 2025 dans 30 villes du monde entier.

Vous gardez toujours le contrôle de vos prix et d'autres paramètres. Les résultats peuvent varier.

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